Làm thế nào bán bất động sản thành công?

Bán bất động sản không phải như các mặt hàng khác, bởi bất động sản là mặt hàng cao cấp bởi đây là sản phẩm giá cao, đối tượng khách hàng là những người có tài chính, có kinh nghiệm thương trường, vì vậy đòi hỏi người môi giới bất động sản cần phải trang bị cho mình đầy đủ kiến thức và kỹ năng cần thiết để có thể bán bất động sản thành công.

Phạm Văn Nam chia sẻ chút xíu về kinh nghiệm thực chiến bán dự án bất động sản  và tố chất cần thiết cho Lãnh đạo đội nhóm môi giới, và bí quyết xây dựng đội nhóm bán bất động sản thành công

Đây là những kinh nghiệm xương máu mà những bạn mới tham gia thị trường bất động sản cần phải biết để bớt đổ máu, nên chia sẻ lại các ý chính, chắc ai đó sẽ cần.

Trước tiên bạn phải hiểu được một  sự thật là:  Bất động sản tuy là một thị trường hấp dẫn, ai cũng cần và nhiều tiền, nhưng cạnh tranh cực kỳ khốc liệt, nhiều thử thách và cả cám dỗ (vì tiền mà bất chấp tất cả)

3 tiêu chí cần có để bán bất động sản thành công bất kỳ dự án nào:

1.Xác định rõ nhu cầu của khách hàng

Bạn phải tìm hiểu kỹ thông tin về dự án, thông tin về sản phẩm, tính năng và lợi ích của sản phẩm bất động sản của bạn, và khảo sát và nắm rõ nhu cầu mong muốn của khách hàng, xem sản phẩm đó có đáp ứng nhu cầu của khách hàng không? 

Điều quan trọng ở đây bạn phải thực chiến tại dự án, đi khảo sát dự án, bạn có thể tham khảo video chia sẻ các bước khảo sát bất động sản trên kênh youtube của Phạm Văn Nam: Link:

Nếu bạn mới vào nghề môi giới bất động sản, việc đầu tiên bạn cần học tập các kỹ năng cần thiết để có thể khảo sát bất động sản, Cần có 1 chuyên gia chỉ dẫn thực địa, người đó có thể là thầy, là lãnh đạo của bạn, họ có nhiều kinh nghiệm để có thể chia sẻ cho bạn, Chứ đừng phân tích liều rồi không chạm đến đúng nhu cầu của khách hàng 

2. Chọn dự án tốt, sản phẩm tốt 

Đây là tiêu chí vô cùng quan trọng, lựa chọn sản phẩm tốt, bạn cần phải xem xét các điều sau 

Chủ đầu tư: Phải đáng tin cậy, có kinh nghiệm trong lĩnh vực đầu tư xây dựng dự án bất động sản, ít nhất phải từng triển khai 1 đến 2 dự án hoàn thành tốt, mà không có điều tiếng gì trong quá khứ

Vị trí tiềm năng: Vị trí của dự án, vị trí của bất động sản phải có nhiều tiềm năng, có khả năng tăng trưởng cao, như gần các tiện ích, hạ tầng phát triển, khu dân cư đông đúc.. 

Sản phẩm chất lượng cao: Là sản phẩm phải có cơ sở hạ tầng hoàn chỉnh, có đầy đủ pháp lý bất động sản, như sổ đỏ giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, giấy phép đầu tư dự án…

3. Tâm thế của một nhà môi giới chuyên nghiệp

Bạn phải xác định ngay từ đầu là: Nghề bán hàng bất động sản là nghề bán hàng cao cấp, có tính đào thải rất cao nên bạn phải có tâm thế ngay từ đầu: đó là Đam mê, Yêu nghề, Nỗ lực, trải nghiệm, Cảm nhận về sản phẩm và dự án bất động sản

3 năng lực cần có của một lãnh đạo xây dựng đội nhóm bán bất động sản thành công 

1. Năng lực thu hút

Trong cuốn sách “ Từ tốt đến vĩ đại” của Jimcollin có nói rằng, “ Con người đi trước, công việc đi sau” bạn cần phải bạn phải trở thành người mà người khác muốn hợp tác với bạn, Bạn phải có giá trị để trở thành người lãnh đạo có khả năng giúp đỡ và chia sẻ cho đội nhóm, Bạn có thể giỏi về kiến thức, giỏi về tư duy, giỏi về kỹ năng để có thể chia sẻ cho đội nhóm, bạn cũng phải là một lãnh đạo làm gương và kỷ luật để đội nhóm có thể nhìn vào để có thể tốt hơn mỗi ngày

2. Truyền cảm hứng

Truyền cảm hứng ở đây là khả năng truyền động lực cho đội nhóm, Để làm được điều này bạn cần phải thấu hiếu con người thông qua các nhóm tính cách khác nhau như: ai thuộc nhóm D, ai thuộc nhóm I, Ai thuộc nhóm C, Ai thuộc nhóm S. ( DISC), Bạn phải thấu hiếu 6 cấp độ tư duy con người, và 6 cấp độ nhu cầu của con người

3. Đồng hành cùng đội nhóm

Là lãnh đạo bạn không phải là người chỉ tay năm ngón, nói mồm mà không hành động, bạn cần phải là người làm được, nếu bạn lãnh đạo đội nhóm bán hàng thì bạn cũng phải là một người bán hàng xuất sắc một best seller, Bạn cần phải đồng hành cùng đội nhóm, để giúp đội nhóm của bạn làm được giống bạn, 

Lãnh đạo là kỹ năng có thể học được, bạn có thể học thông qua sách, thông qua người nổi tiếng, thông qua người thành công, và muốn là lãnh đạo bạn cần phải rèn luyện bản thân mỗi ngày để liên tục tiến lên, thay đổi bản thân liên tục để có thể nâng cấp mình và toàn đội

Xem thêm video về làm thế nào để bán nhà đất thành công

Chúc bạn thành công và hẹn gặp bạn trên đỉnh thành công !

Xem thêm bài viết về Pháp Lý bất động sản: https://phamvannam.net/lo-trinh-phap-ly-cua-mot-du-an-bat-dong-san/