Quy trình 10 bước làm môi giới bất động Thành Công 

Bạn đang muốn bắt đầu nghề môi giới bất động sản nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu? Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn quy trình 10 bước làm môi giới bất động sản thành công một cách chi tiết, dễ hiểu và thực tế, dựa trên kinh nghiệm thực chiến của Phạm Văn Nam – một người đã trực tiếp trải nghiệm và chia sẻ rõ ràng từng bước: từ khảo sát sản phẩm, chuẩn bị nội dung quảng cáo, tìm kiếm và chăm sóc khách hàng, đến chốt giao dịch và xử lý các thủ tục pháp lý. Hướng dẫn này phù hợp cho cả người mới vào nghề lẫn những ai muốn nâng cao kỹ năng bán hàng bất động sản chuyên nghiệp.

✅ 1. Hiểu rõ sản phẩm bất động sản

• Trước khi tìm khách, bạn phải hiểu kỹ sản phẩm mình đang bán: loại bất động sản gì (đất, nhà phố, chung cư…), diện tích, pháp lý, giá bán, vị trí, tiện ích khu vực…

• Cần trực tiếp khảo sát thực tế:
  • Đi xem nhà/đất

  • Quay Chụp ảnh các góc đẹp

  • Làm việc với chủ nhà, nắm thông tin chi tiết

  • Ghi chú điểm mạnh/yếu để tư vấn sát nhu cầu khách hàng

✅ 2. Chuẩn bị nội dung quảng cáo chuyên nghiệp

• Sau khi khảo sát, bạn cần chuẩn bị các công cụ quảng bá:
  • Ảnh chụp chất lượng

  • Video ngắn giới thiệu sản phẩm

  • Bài viết quảng cáo mô tả hấp dẫn, có câu chuyện thu hút người xem

• Mục tiêu: khách chưa đi xem vẫn hình dung được rõ ràng bất động sản qua nội dung bạn chia sẻ.

✅ 3. Đăng tin và chạy quảng cáo

• Đăng tin trên nhiều nền tảng: Facebook, Zalo, các trang rao bán nhà đất, website cá nhân…

• Không phụ thuộc vào 1 sản phẩm: cần có 10, 20, thậm chí 50–100 sản phẩm để lựa chọn, vì không phải đăng một cái là có khách ngay.

• Cập nhật liên tục thông tin để kịp tư vấn khi khách liên hệ.

✅ 4. Tiếp nhận khách hàng và hẹn lịch đi xem

• Khi có khách liên hệ:
  • Chủ động hẹn lịch xem nhiều bất động sản trong 1 buổi

  • Sắp xếp tuyến đường hợp lý, chuẩn bị kỹ thông tin từng sản phẩm

  • Hỏi kỹ trước nhu cầu của khách: mua để ở hay đầu tư, có vay ngân hàng không, khu vực mong muốn, tài chính bao nhiêu…

 

✅ 5. Dẫn khách xem nhà và tư vấn

• Trong lúc dẫn khách:
  • Quan sát thái độ, hành vi, câu hỏi của khách

  • Lắng nghe để hiểu động cơ mua, từ đó đưa ra phương án tư vấn phù hợp

  • So sánh các bất động sản giúp khách dễ chọn

✅ 6. Tư vấn, thương lượng và tạo dựng niềm tin

• Một số khách sẽ mua ngay, nhưng phần lớn cần xây dựng niềm tin lâu dài

• Làm việc có tâm, tận tụy, trung thực là cách để khách quay lại hoặc giới thiệu khách mới

• Không được ép khách mua, mà phải hướng dẫn và đặt lợi ích khách hàng lên trước

✅ 7. Chốt giao dịch – Làm hợp đồng đặt cọc

• Khi khách đồng ý mua:
  • Soạn hợp đồng đặt cọc rõ ràng, đầy đủ: thông tin người mua/bán, bất động sản, số tiền cọc, thời gian công chứng…

  • Kiểm tra giấy tờ pháp lý: sổ hồng/đỏ, CMND/CCCD, giấy độc thân/kết hôn, v.v.

  • Thỏa thuận hoa hồng trước khi đặt cọc (tránh tranh cãi về sau)

✅ 8. Thực hiện các thủ tục pháp lý

• Sau đặt cọc:
  • Hướng dẫn hai bên làm thủ tục công chứng, sang tên, đóng thuế

  • Chuẩn bị hồ sơ đầy đủ: hợp đồng mua bán, tờ khai thuế, lệ phí trước bạ…

  • Đồng hành cùng khách kiểm tra quy hoạch, xác minh thông tin quy hoạch để đảm bảo an tâm khi mua

✅ 9. Bàn giao nhà và hoàn tất hồ sơ

• Đối với nhà phố:
  • Bàn giao tài sản, chìa khóa, công tơ điện nước, hợp đồng dịch vụ…

  • Hỗ trợ bên mua/bán nếu phát sinh tranh chấp nhỏ sau giao dịch

• Chỉ khi bên mua nhận được sổ mới, giao dịch mới thật sự hoàn thành

 

✅ 10. Rút kinh nghiệm và tiếp tục học hỏi

• Sau mỗi giao dịch:
  • Ghi nhận lại quy trình, các vấn đề gặp phải để cải thiện

  • Cập nhật kiến thức pháp lý, xu hướng thị trường, kỹ năng marketing và chốt sale

  • Luôn học hỏi để phục vụ khách hàng tốt hơn và tạo dựng thương hiệu cá nhân bền vững

📌 Lưu ý cuối cùng:

Làm nghề môi giới bất động sản không “dễ kiếm tiền” như nhiều người nghĩ. Mỗi giao dịch là hành trình gian nan, yêu cầu kỹ năng, sự chuẩn bị và làm việc bằng cả tâm – tầm – trí – lực. Thành công đến từ việc làm thật, học thật và giúp thật.