Mở doanh nghiệp bất động sản có khó không? Cần những điều gì

Mở doanh nghiệp bất động sản có khó không? Cần những điều gì để thành công?

Như nội dung đã nói ở câu số hỏi 7. Mở doanh nghiệp bất động sản khó hay không còn tùy thuộc vào bạn và cách thức thực hiện của bạn. Mặc dù đến 95% doanh nghiệp bất động sản mới nổi thất bại sau 1 năm khai trương. Nhưng nếu biết cách hoạt động nghiêm túc có thể bạn sẽ thành công ngoài sức tưởng tượng. Các điều cơ bản sau sẽ giúp bạn có một khởi đầu vững vàng hơn:

1. Cần có chiến lược kinh doanh rõ ràng, linh hoạt:

Phân tích thị trường, môi trường kinh doanh là điều cần nắm rõ trước khi quyết định thành lập bất kể doanh nghiệp nào. Bởi, chỉ khi nắm rõ thị trường, những “cơ trưởng” sẽ có định hướng cho “phi đoàn” của mình. Cũng như tiên lượng được những rủi ro mà doanh nghiệp mình sẽ gặp phải. Từ đó, nhà quản lý có những phương án giải quyết kịp thời. Bên cạnh đó, sự linh hoạt trong chiến lược cũng quan trọng không kém.

Môi trường kinh doanh luôn thay đổi. Nếu như những nhà lãnh đạo linh hoạt, thích ứng với sự chuyển đổi sẽ làm doanh nghiệp bị thụt lùi phía sau. Việc hoạch định chiến lược càng tỉ mỉ, cụ thể thì sẽ càng dễ kiểm soát được những rủi ro sẽ xảy ra. Nếu bây giờ làm một cuộc khảo sát với những công ty bất động sản mới mở về việc hoạch định chiến lược đúng nghĩa chỉnh chu thì chắc con số đó chỉ đếm trên đầu ngón tay. Vì vậy, không có chiến lược kinh doanh rõ ràng từ ban đầu và linh hoạt, thích ứng với thị trường. Chính là nguyên nhân vô tình đẩy nhiều doanh nghiệp rơi vào tình cảnh “Khai trương tưng bừng, Âm thầm đóng cửa”.

Cần có chiến lược kinh doanh rõ ràng — Có chiến lược kinh doanh rõ ràng

2. Bài toán nhân sự cần tính toán và chuẩn bị hợp lý:

Nhân sự luôn là bài toán khó cho bất cứ người lãnh đạo nào. “Bài toán” buộc họ phải làm sao để “vẹn cả đôi đường”. Vừa đảm bảo nhân sự đủ số lượng, đủ chất lượng để đạt được hiệu quả kinh doanh tốt. Hơn nữa, Bất động sản là ngành khá đặc biệt. Bởi từ sản phẩm đến con người đều cần sự tương tác trực tiếp, khách hàng bỏ ra cả trăm triệu đến bạc tỷ để mua hàng. Vì vậy họ muốn xem sản phẩm thật. Công ty bất động sản muốn tiếp cận thuyết phục khách hàng thì phải có nhân viên trực tiếp tư vấn. Đó là lí do vì sao con người là yếu tố cốt lõi. Để tạo nên sự thành công của bất kỳ công ty Bất Động Sản nào.

Đầu vào nhân sự rất quan trọng

Trên thực tế, để đáp ứng nhu cầu nhân sự cho lượng sản phẩm trên thị trường. Đa số các công ty bất động sản thường tuyển dụng theo kiểu “thả lưới”, càng nhiều càng tốt. Điều này đã dẫn đến tình trạng đầu vào không chất lượng. Thêm vào đó, như đã nói lúc đầu, những giám đốc công ty bất động sản tư nhân đa số từ Sale đi lên. Nên việc đào tạo nhân viên cũng là một khó khăn. Do không được đào tạo một cách bài bản. Chất lượng bán hàng của nhân viên càng tệ hơn so với nhu cầu mua ngày càng cao của khách hàng. Dẫn đến tình trạng nhân viên dễ nản vì không được đào tạo, trang bị đầy đủ kỹ năng.

Nhiều công ty bất động sản gặp phải tình trạng không biết cách tinh gọn nhân sự, quá nhiều nhân viên. Tốn nhiều chi phí quản lý nhưng kết quả kinh doanh không đạt hiệu quả. Khi luôn gặp những biến động trong khâu nhân sự. Sẽ dễ dẫn đến “cánh cửa bế quan” trước sức ép cạnh tranh của thị trường khốc liệt.

3. Bán hàng và Sản phẩm chủ lực:

Hiện có 2 chủ thể thành lập công ty bất động sản giao dịch: một, do chủ đầu tư lập ra để bán chuyên sản phẩm của mình. Thường có định hướng sản phẩm cho chính mình. Một, thành lập bởi những Sale lâu năm trong nghề lại gặp nhiều khó khăn hơn trong thời gian đầu thành lập vì chưa có sản phẩm chủ lực.

Thực tế, những công ty bất động sản mới luôn rơi vào một con đường mòn: Tìm “kèo ngon” (dự án được PR rầm rộ) – thương lượng với Chủ đầu tư – chấp nhận chiết khấu thấp để lấy hợp đồng – mang về “giỏ hàng” – tuyển dụng nhân viên ào ạt để đẩy “giỏ hàng”. Hình thức này chỉ phù hợp với thị trường sôi động của các nhà đầu cơ, muốn tìm một nơi “an toàn” cho dòng tiền của mình, còn để bán cho khách hàng thực sự có nhu cầu mua thì rất khó. Bởi chủ đầu tư luôn dành những vị trí đẹp, thiết kế đẹp cho những công ty bất động sản lớn, công ty bất động sản thuộc chủ đầu tư. Còn những công ty bất động sản mới mở luôn bị “hốt kèo chót” những vị trí, khu vực xấu, khó bán.

Thêm vào đó, chỉ cần một biến động nhỏ từ môi trường bên ngoài hoặc bên trong. Như: thiếu hụt nhân sự, hụt vốn, sản phẩm khó bán,… Sẽ dễ làm doanh nghiệp bị rơi vào vùng khó khăn.

Chủ doanh nghiệp cần

Đó là những điều cơ bản bạn cần phải lưu ý. Và xin nhắc lại lần nữa: là một chủ doanh nghiệp bạn cần trang bị cho mình những kiến thức bắt buộc cần có. Cho mình một bản kế hoạch và lộ trình cần thiết để sẵn sàng lèo lái con thuyền của mình. Không nên ảo tưởng trong những tượng tượng viển vông không có căn cứ. Đã chuẩn bị tâm thế để thành chủ một doanh nghiệp. Bạn cần trang bị cho mình các vũ khí sắc bén trước khi tham chiến. Nếu bạn còn loay hoay tìm kiếm công cụ cho mình bạn có thể tham khảo “Khóa học xây dựng doanh nghiệp bất động sản thành công” của tôi. Để chuẩn bị tốt nhất những kiến thức chuyên sâu. Hãy là một nhà lãnh đạo thực tế và hiểu biết.

Cảm ơn bạn đã xem bài Mở doanh nghiệp bất động sản có khó không? Mời bạn xem thêm chia sẻ kênh Youtube Phạm Văn Nam

Bất động sản, Trang chủ